第00074 内部会议（第2 / 3页）

“我没有泄露秘密，这个我保证。不过建平刚才说的三个问题，我觉得都是大问题。”金理明象是个局外人，就他是最后进来的业务员，他是个比较仗义的人，什么秘密都没有从他口里说露出去，但他显然是被陈卫星他们怀疑的对象。

陈卫星说：“金理明，这个可说好了，你既然加入了我们，我们也没亏待你，以后不许你吃里扒外的。我知道春节过后，会有很多人找门路，学我们开办工场。开了工场，就会找你们这些业务员，希望订单给他们去承做，而且会把价格压得更低一些。这些事，大家都是可以想见得到。”

“我们谁跟谁啊，放心吧，我是不会做这样的事的。有了订单，就会发到你们这里，我是不会做叛徒的。”金理明觉得大家应该对他信任。

孙建平说：“我看，首先得巩固我们已经打下来的市场，这个已有的‘江山’可不能丢。既然现在其他的业务员会不可靠，索性南边的市场，专门由陈卫星来巩固，北边胡海生的市场，由金理明来巩固。这原有的市场巩固完毕，也够我们反复不停地生产了。

准备出去单干的工人，我们也支持。这个正月里，我会逐个拜访，并确认一下是否继续在我们这儿工作。另外，大家也都打听一下，了解一下，看村里都有哪些青年人会比较踏实地干工作。过完年，我们就招他们来学习操作机器，原有工人走之后就可顶替上去。

金厂长工场的秘密没堵住，业务员的利润与市场秘密没堵住，掌握着生产技术的工人准备自行开工场做生意。

孙建平在整个正月，虽然弄了戏班子铿铿锵锵地让二里外都听得见响声，很是热闹欢快，但他自已怎么也高兴不起来。

他召集了陈卫星、胡海生、赵卫国、金理明、薛月云、鲍海棠、孙茹花，躲在晒谷场副食品厂的车间里。晒谷场上是人山人海在喧闹着看戏，他们是围在一起烤着火炉，商议着下一步的对策。

孙建平把双手放在火炉边暖着，摆开话题，说道：“虽然现在我们很风光，确实也赚了不少钱，但困难马上要来了。第一个是最近我听到风声，我们的业务员，已经把副食品厂，还有红星文具厂产品的价格，都透露出去了，我们的生产成本，传来传去的大家都知道得差不离了。第二是最近有工人跟我说，想自已出去开个小工场，不愿意在我们这儿干了，有这种想法的人，除了球山村外地的师傅，本地的基本有这个想法。第三个是我们在外面的市场，也明明白白地暴露了。市场在哪里，怎么去做到业务，都是一清二楚。整个来说，我们的秘密已经被曝光了。”

陈卫星吸着过滤嘴三五牌洋烟，也是有点忧郁，喷着烟雾说：“我跟建平开过小火轮生意，卖过菜品市场生意，做过兑柴油票卖柴油生意，也做过副食品卖埠头生意，开过副食品厂，开过铅笔盒工厂，开过徽章工场。这一路过来，我觉得没有什么困难能难得住我们。不过生意越来越大，我觉得威胁也越来越大，很多东西说变就变，很难把握得住。”

胡海生也在外面的城市跑过市场，所谓的市场，就在自已的脑海里，觉得什么单位人群或是什么单位需要自已的产品，就去推销。本身并没有什么太多的技巧，产品价格有巨大的优势，一般就是立马能吸引人。他看着赵卫国说：“卫国没找过市场，可能也没什么观念，不过这个市场确实简单，我就是跑大码头，跟一拨船老大一介绍，他们就有兴趣，附带着就做起了铅笔盒生意。挺简单的，没有多少难度。所以我估计，只要我们这一带有人愿意出去，都可以成为业务员。”

“聘请的六名业务员，他们都赚了很多钱，这个确实说明不太难。”孙建平插话。

陈卫星道：“后来的徽章生意更简单，我专门去共青团部门。比如就象我到戚卫镇的团委，到江南垟的团县委去一样，进门找人谦虚地说自已是工厂的工作人员，推出新技术产品，质量很好，价格很低。把整版样品给他们一看，正规厂家的嘛，一整片的，他们看一眼就相信了。再一听价格，立马有意向。这个基本上是进一家单位，成一家单位。”

“既然不难，那我们不是可以找更多的业务员啰，不怕没有订单！”鲍海棠倒很乐观。

赵卫国说：“问题不在这里，在于我们工人成问题，竞争也会成问题。”