120，财主的思考（第1 / 3页）

于是，一个传两个，两个传四个……一来二去的，有人听着有趣，便也跟着过来看看热闹，热闹自然不能白看，当然要顺带着也上上网，跟自己的朋友pk一下，给网吧的营业额增加一点贡献。

消息还没怎么传开的时候，这种贡献几乎是微不可查。江杰云他们听到居然还有人专门来这里上网，仅仅是为了凑“美食劳务”小赌局的热闹，觉得这几位可真是闲得蛋疼了，他们几个人甚至在背后把这事当成笑话来讲。

可是笑着笑着，随着消息的传来，赌局的热闹，凑热闹人数的增多，而那些一开始只是来凑热闹的人渐渐的变成了网吧里固定客户，持续不断的对网吧的营业额做着贡献……这些情况不由得开始引起江杰云的重视来。

虽说，那么有闲心来凑热闹的人还是少数，因此而留下来的人也是少数中的少数，但是因这种不涉及金钱的特色小赌局也能带来顾客，也能产生广告效应的这种现象，才是让江杰云重视的原因，让他看到了特色经营的重要性。<.更新换代，人家也换，你的环境装修更换改造，人家也改，等到换无可换，改无可改，大家都一样的时候，你又拿什么来跟人家竞争？服务态度？服务环境？还是价格？

单纯靠降价，改善经营环境，加强服务态度……仅仅有这些都是不够的，也都是一种无可奈何且短视的短期行为。

第二天，安然在给江杰云他们做午饭的时候，随口把昨天安国庆怀里揣着钢扳子，想着帮他们打架的事当成老爸的趣闻逸事说给江杰云他们听，末了笑，“我爸好玩吧？”

那三人听了也乐，江杰云笑着评价，“没想到，安叔还挺激情的。”

其实真正让他们没想到的事还在后面。

那就是他们网吧的这种“美食劳务”小赌局居然在网虫的圈子里渐渐地赌出了点小名气。

锦岭是个小城，对大城市来说，使用电脑，上网对大多数人来说已经开始渐渐习以为常，成了普通生活中几乎是不可或缺的一部分，网吧业的竞争从一开始的悄无声息进展到此时的如火如荼，各种各样的竞争手段都开始一一出台上演。

怎样才能发展长期的客户，怎样才能形成自己固定的客户群体，怎样才能在不单纯靠砸钱的前提下，不断的提高自己的竞争力……

而在他们这里却还正处于萌芽式的新兴阶段。

网吧的竞争虽然也已经半正式的拉开序幕，但还远远未到白热化的阶段。甚至大部分的网吧老板们都还未意识到“竞争”二字的含义和危机。

江杰云算是小城网吧老板中觉醒得最早的那部分人之一，别的网吧的设备还处于比较低端并且也满足那种低端配置的情况下，他已经开始在硬件和软件上下功夫，远远的走在其他人的前面——当然，他也有着其他同行无法具有的优势，他的好友赵真旭在这方面有着出类拔萃的才华。

但是仅仅从设备上下功夫还是不够的。虽然设备的好坏是吸引顾客的最主要的手段，但是当别人迎头赶上的时候，仅仅靠硬件设备和相关配置的不断升级换代，换句话说，只靠砸钱是不能够把手里现有的所有顾客都留住的，也不能因此把所有的同行都远远的甩在身后。

一开始的时候，只是在顾客间闲聊着口耳相传，说起我经常混的那家网吧特别好玩，不只设备先进，环境好，最有意思的是，每天傍晚还有一场赌局，运气好的话，还可以弄点零食吃吃。当然，谁也不差那口吃的，主要是图个乐儿，凑个热闹。