汉贵女 第307节（第2 / 5页）

对于一般人来说，一个商品是十钱还是二十钱，影响很大，他们可以因为这个价差决定买还是不买。但对于有钱人来说，能为一个非必需品花十金的有钱人，花二十金又很难吗？只要说服他们，让他们相信这个东西值得这个价就可以了。

银镜本身就很有价值了，看到它的人都相信它是宝贝！这样一来，其他的配件极尽华美，也只是让购买者更相信这一点而已。而相比起其卖价，这上面的成本实在算不上什么。

这么个小圆镜被五六十个贵族带回去之后就成了圈子里的‘传说’，男人当然不会随身携带这个玩意儿，虽然他们也觉得这个东西很好，很适合拿来‘装逼’。但对此兴趣更大的还是女人们…所以当日来赴宴的贵族，男性贵族回去之后也把镜子给了家中女眷，或者夫人，或者母亲。

小圆镜体积不大，藏在袖子里日常带着也很容易。如此一来，大家这些日子各处交际的时候拿出来给别人看就成了一件很容易的事情，其他没有参加夜宴的人满足了好奇心，参加过夜宴的人也获得了极大的优越感。

双方都很满意。

拍到的人不管是当事人自己用、做人情，还是卖出去，都随意。

另一个就是选定一个有些实力的贵族，作为长安这边的代理商，一个季度有五箱的份额——陈嫣没有走一般的销售渠道，让东西到店铺里销售，而是采用一种更私人的销售形式。

代理商手下的具体经营者会使用珠宝交易的方法进行买卖——这个时代能够买珠宝的人绝对是凤毛麟角，所以做珠宝生意的人很多都不会开店，而是和贵族、大富商家的女眷建立私人关系，做生意的时候直接将货带上们就可以了。

虽然都是卖货，但这种方式就是抬高了货物的身价…因为市面上就无法见到镜子了，任何一个想要买镜子的人首先要找到人脉，找到一个可以给他们镜子的人。

有些东西很贵，但单纯要钱就能解决问题，那怎么都无法提升逼格！

这种情况下，银镜成为了大家都知道的好东西…人人都想要，然而却没有人知道该去哪里弄到。

首先大家想到的就是陈嫣，毕竟这东西就是从她手上流出来的。但能在陈嫣这里说的上话的人没有几个，大家也不可能专门为了这么个小东西上门叨扰——大家很想这么做，但没有第一个人开头，实在有些不好意思。

于是有些人就找上了陈娇…说实话，如果不是这些人找上陈娇，陈娇都不知道陈嫣这里弄出了这等好东西。

银镜是刚刚弄出来的，在夜宴开始之前几天才被运送到长安来。陈嫣为了保密根本没告诉其他人。而夜宴之后一串事情，忙起来之后她竟忘记了给陈娇送镜子——这才弄得陈娇找上门后才将事先准备好的大镜子拿出来。

后世不是有些奢侈品弄出了限量版，为什么有些产品得是之前已经买过许多本品牌产品的人才能买？这都是通过提高购买难度的方式提升逼格。做奢侈品和做日用品很多时候是完全相反的…听起来或许很可笑，就像是一群人钱多的没出花了，专门折腾自己。但存在即合理，生意人也就是利用某些心理做生意而已。

关于‘镜子’的销售，陈嫣已经定下来了，今后或许会逐渐提升产量，但在十年内，基本上不可能将其推向大众市场了。不过怎么销售是未来的事情，对于现在的长安有钱人来说，最根本的问题是什么购买渠道都没有！

唔…其实为这个季度准备的银镜已经运到了长安，只不过陈嫣没有急着让人放出来。先让市场更饥饿一些，等到这种渴求到达一个临界点，到时候再把商品放出来，会更有效果。

当日，来参加夜宴的人都是长安贵族中的精华了，人数大约五六十吧。陈嫣给每人送了一面小圆镜，就算是刘彻也是一样的待遇。这个圆镜大概就是手掌心大小，并不会比后世分饼盒子里自带的小圆镜大多少。

镜子装饰的很漂亮，镜柄和镜子背面都是银子做的，錾刻出花纹，上面还镶嵌了黄金、珍珠、玉石。说实话，这些‘银镜’以外的部件成本更高…不过既然已经打算专门赚有钱人的钱了，也就不用在乎这个了。